De listado de leads a reuniones de venta

Con un sistema implementado en más de 150 B2B SaaS, te explicaremos cómo las startups de mayor crecimiento estructuran su Sales Development. O mejor dicho, cómo transforman sus listado de leads a reuniones de venta, mostrándote así las claves de cómo aplicarlo en tu empresa.

Imparten el curso Toni Pérez, Marc Gassó y Andreu Iglesias, quiénes llevan +10 años aplicando esta metodología con éxito en decenas de empresas B2B SaaS.

Para quién va dirigido:
– Empresas B2B con un ARPA de 2k€+
– CEO/Founders – Aprende a desglosar los objetivos de la empresa en pasos prácticos para sus equipos de ingresos.
– CRO – Cierra la brecha entre ventas y tus SDRs para mejorar el impacto en los ingresos.
– Head of Sales – Determine si su equipo está utilizando la orientación y los mensajes correctos.
– Growth o Marketing Managers – Aprende cómo apoyar a tu equipo de SDR y full-cycle, y ayúdalos a convertir más de sus leads de inbound ganados con tanto esfuerzo.

Qué aprenderás en este Bootcamp:
– Definir tu estrategia, Go-to-Market y segmentos top por tu Target Market.
– Cómo crear un Playbook de ventas
– Calificar a tus potenciales clientes con un Market Research eficaz
– Cómo atacar por los distintos canales y cuáles son: Inbound, Midbound & Outbound
– Cuáles son las tareas principales y limites entre ventas y marketing
– Llevar a la práctica e implementar los sistemas de generación de oportunidades.
– Cuáles son los componentes del equipo: roles principales
– Medir tus resultados y hacer un análisis e interpretación de datos
– Cómo evaluar tu pipeline y tener un forecast realista.
– Métricas y KPIs clave. Benchmark de mercado
– Cuáles son los principales errores a evitar: best practices